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部门负责人

部门性质

经营部门

部门主要职责综述

围绕公司发展战略∞和年度经营目标及销售目标，针对各类产品分别制定采购、加工、营销计→划和策略，并组织♀实施；完成公司交办的其它工作。

部门主要定位

销售Ψ渠道创建和产品销售，为顾客提供满意的产品，实现利润

工作关系

内部工作关系

1. 配合职能部门落实好国家、上级、公司的政策和方针；

2. 配合相关部门做好统计、核算、成本测算及利润分析等工作；

3.配合建立健全销售激¤励机制；

4.负责公司直营及加盟店日常管理工作。

5.负责苹果分选厂日常管理工作。

外部工◣作关系

1.积极开拓各种采购、分选、加工、储存、物流、销售渠道，搭建较为完善的供应☆链体系，为顾客提供满意的产品；

2.对接相关咨询机构做好品牌策划、产品包装设计、广告宣传等工作。

部门职能描述

二级职能

三级职能

制度建设

建立健全公司采购管理、产品销售管理№、产品定价管理、销售合同管理、客户信用评价、售后管理等营销管理制度，依法依规经营，确保公司营销全过程有效可控。

配合制定公司销售激励考核办法，促进市场营销工作。

组织制定和完善本部门内部各项规章制度、工作细则，并贯彻执行

营销策划及实施

围绕公司战略发展方向，负责收集市场信息并进行科学分析，针对主营业务产品分别制定中长期市场营∑　销总体规划；

围绕年度经营目标，深入开展市场调研，收集市场、客户、产品、价格和竞争者等信息，正确□研判分析，编制年度营销工作计划及实施方案。对公司产品品牌建设、包装设计、广告宣传等进行策划；对产品进行市场细∮分，准确定位目标市场和客户；制定有效销售策略拓展市场。

负责进一步细化、分解销售工作任务及目标，责任到人，并加强监督和考核。

负责撰写年度销售业绩考核报告。

负责向公司管理层和相关职能部门提供月度销售报╳告和工作计划。

负责做好各类产品的出入库、保管、盘点等管理工作。

负责应收款的催收。

负责做好产品售后服务工作。

采购管理

根据销售目标制定苹果、花椒、马铃薯等原材料采购计划。

负责制定生产、销售过程中的备品备件、生产物资等采购计划。

负责建立供应商选择和评价管理体系，负责供应商的准入、考评、终止审核工作。

负责按公司采购〗管理制度组织原材料、生产物资、备品备件等采购、结算工作。

负责组织原材㊣料、生产物资、备品备件等物资的↘出入库、保管、盘点等工作。

统计管理

负责对部门△涉及的采购、销售、委托、咨询、诉讼等合同建立档案，妥善管理。

负责对合同执行情况进行及时统计分析，按时提交采购、销售、加工、库存、应收帐款⊙等报表数据。

协助相关部门做好成本测算、效益分析等相关工作。

协∩助相相关部门做好销售目标责任制考核、绩效考核等相关工作。

负责物流车辆的调度。

苹果分选厂管理

全面贯彻落实公司安☆全生产、环保等管理制度，做好工厂日常生产经营工作。

负责建立健全工厂相关管理制度并贯彻落实。

负责制定工艺、操作、安全三大规程，规范工≡厂的运行，确保安全生产。

负责苹果、物资的出入库、生产、储存等工作。并按销售要求组织苹果分选、包装、出库、发运。

负责组√织建立好分选线、冷库、气调库设备台账，制定设备维护保养计划，做好设备维护保养工●作。

负责工厂的设备●、资产的盘活和利用，创造经济效益。

牢固树立节ξ能降耗、降本增效成本和效益意识。

直营店管理

负责公司各直营店♀的安全生产经营管理工作。

负责建立健全直营店的管理制度，并负责监督落实。